Keunggulan Bisnis Network Marketing (bag-2)

11. Tidak ada wilayah yang dibatasi.

Anda bahkan didukung oleh pihak perusahaan untuk mengembangkan bisnis hingga ke luar negeri, sehingga anda bisa mendapatkan penghasilan dari seluruh penjuru dunia tanpa harus pernah ke tempat tersebut dan dari orang-orang yang tidak pernah anda kenal.

12. Tidak perlu memasang iklan.

Salah satu kelebihan Network Marketing adalah presentasi langsung kepada konsumen sekaligus menjawab pertanyaan-pertanyaan mereka. Apabila anda membeli suatu produk di supermarket, apakah ada yang dapat memberikan penjelasan dan jaminan kepada anda tentang produk tersebut?

Kebanyakan hanya akan terbuai oleh para selebriti yang menjadi bintang iklan produk tersebut, padahal belum tentu selebriti tersebut telah merasakan manfaat produknya. Informasi inilah yang harus anda berikan kepada konsumen anda dan sebagai imbalannya anda mendapatkan bonus dari perusahaan, menggantikan selebriti yang seharusnya mengiklankan produk tersebut.

13. Pengembalian modal dalam jangka pendek.

Network Marketing adalah suatu bisnis yang bisa anda mulai dengan modal beberapa ratus ribu atau juta rupiah. Dengan etika dan etos kerja yang benar, selayaknya anda dapat mengembalikan investasi anda dan menyiapkan dana operasional dalam waktu yang relatif singkat, antara tiga hingga enam bulan.

Bandingkan dengan bisnis lain yang umumnya membutuhkan investasi ratusan juta bahkan milyaran dan berapa lama serta berapa besar resikonya sebelum anda mampu mencapai break even point ?

14. Berkumpul dengan orang-orang yang positif dan bermotivasi.

Sikap positif dan motivasi tinggi adalah modal utama untuk mencapai sukses di bisnis apapun. Dalam bisnis ini anda akan menemukan banyak teman yang dapat saling memotivasi pada saat kita membutuhkannya. Bahkan pihak perusahaan dapat mengajarkan kepada anda bagaimana anda dapat memberikan motivasi dan membangkitkan semangat kepada orang lain.

Network Marketing adalah suatu bisnis yang penuh dengan kesempatan bagi kita untuk mengembangkan kepribadian dan menjadi lebih baik.

15. Tidak perlu pengalaman.

Semua program pelatihan telah dirancang dan para pelatihnya telah disediakan oleh perusahaan yang bersangkutan. Bahkan anda bisa mendapatkan penghasilan selagi mengikuti masa pelatihan.

Bandingkan dengan bisnis konvensional yangg seringkali kita harus memiliki suatu keahlian tertentu yang masa belajarnya bertahun- tahun sebelum dapat mulai bekerja, apalagi mendapatkan penghasilan yang besar.

16. Sinergi usaha yang luar biasa.

Mungkin ada beberapa bisnis yang memiliki kelebihan-kelebihan Network Marketing di atas, tapi adakah SATU peluang yang memiliki semuanya? Rasanya Network Marketing masih merupakan sistem wirausaha yang paling menjanjikan.

Saya pribadi merasa senang berbagi atas peluang usaha ini dengan memberikan gambaran bahwa usaha ini bisa dianggap sebagai tambahan kenaikan gaji kita di kantor tiap tahun atau bulan, dengan begitu mereka banyak tertarik karena di jaman susah begini tertarik dengan peluang ini, akan tetapi setelah mereka tertarik saya memberikan gambaran bahwasanya kerja MLM juga cukup berat, tapi itu hanya diawalnya saja dan seterusnya apabila kita tekun insya Allah semua akan tergantikan dalam jangka waktu hanya 3 atau 4 tahun saja dengan mengganti rencana Empat Puluh Tahun kita.

(habis)

Keunggulan Bisnis Network Marketing (1)

Anda sebaiknya mempertimbangkan Network Marketing sebagai bisnis alternatif yang menjanjikan. Ada tujuh belas alasan mengapa anda perlu mempertimbangkan Network Marketing untuk karier masa depan Anda.

Anda misalnya memasuki sebuah perusahaan dan kepada Dirtektur Personalia mengatakan sebagai berikut,”Bapak Personalia, saya ingin bergabung dengan perusahaan Anda dan saya akan bekerja dengan giat tanpa mengenal lelah. Namun saya ada sejumlah permintaan.”

Permintaan Pertama, saya tidak harus masuk kantor karena saya ingin kerja dimana saja saya suka.

Permintaan Kedua, Saya tidak perlu Anda Gaji, tapi saya akan minta persentase dari hasil penjualan yang saya lakukan. Jadi semakin banyak volume penjualan saya, semakin besar juga penghasilan saya.

Permintaan ketiga, sasya akan melatih beberapa orang untuk ikut menjual produk Anda, tapi saya juga ingin mendapatkan persentasi dari setiap penjualan mereka.

Bahkan kalau mereka juga mampu melatih orang-orang lain untuk menjual produk Anda, saya pun menginginkan persentase dari orang-orang baru tersebut. Jadi penghasilan saya bertambah lagi.

Permintan keempat, saya ingin perusahaan anda membayar biaya tamasya saya apabila saya mencapai target. Dan selama saya sedang berlibur ke luar negeri, saya tetap mendapatkan penghasilan atau persentase dari volume penjualan orang-orang yang saya latih dan orang-orang baru yang mereka latih.

Permintaan kelima, Apabila suatu waktu saya memutuskan untuk tidak lagi bekerja menjual produk Anda. Saya tetap ingin mendapatkan persentase dari volume penjualan mereka yang saya latih dan orang-orang yang mereka latih. Tapi saya akan terus menggunakan produk Anda untuk kepentingan pribadi dan untuk menunjukkan bahwa produk Anda itu memang bermanfaat.

“Bagaimana Bapak Personalia, Apakah permintaan saya dapat dikabulkan?“

Menurut Anda, Bagaimana kira-kira tanggapan Direktur Personalia tersebut??

Apabila dia menjawab bahwa tidak ada pekerjaan dengan kompensasi dan fasilitas seperti itu di seluruh dunia, berarti Direktur Personalia tersebut belum mengerti keunggulan bisnis Network Marketing, hehe...

Secara singkat, berikut ini adalah beberapa keuntungan yang bisa Anda nikmati dengan mengembangkan bisnis Network Marketing dengan benar;

1. Bekerja menurut Jam dan Keinginan Anda

Seorang Distributor pernah mengatakan,”Kenapa saya ikut MLM? Karena di mana lagi saya bisa dapat bonus Rp. 5 Juta sebulan tanpa harus absen setiap pagi di kantor?”

Pernyataan tersebut tidsak salah sama sekali, sebab Anda memang dapat mengerjakan bisnis ini kapan saja Anda merasa perlu untuk bekerja.

2. Modal Minimal

Tidak perlu kantor maupun peralatan mahal, apabila ingin memiliki sebuah bisnis sndiri, berapa modal yang anda perlukan; sewa kantor, gaji pegawai, biaya administrasi, dll. Sebuah toko paling sederhana pun akan membutuhkan investasi minimal puluhan juta untuk memulainya.

Di Network Marketing semua sistem telah tersedia - bahkan termasuk inventaris produk dan pelatihan gratis bukan saja mengembalikan investasi Anda, tapi juga dapat memberikan penghasilan luar biasa.

3. Anda menentukan penghasilan Anda sendiri

Semua yang akan Anda capai dan nikmati tergantung dari kesungguhan atau komitmen Anda - bukan berdasarkan jenis pekerjaan Anda. Misalnya ada seseorang yang bertanya,”berapa gaji seorang sekretaris dengan pengalaman 2 tahun di perusahaan asing? 2 juta? 3 Juta? atau mungkinkah seorang office boy mendapatkan penghasilan seorang ahli bedah?

Dalam bisnis konvensional tidak akan terjadi sebab mereka dibayar berdasarkan JENIS atau tingkatan pekerjaan mereka.

Sedangkan dalam bisnis network Marketing ribuan orang dari berbagai latar belakang telah terbukti mampu mendapatkan penghasilan jauh di atas pendapatan teman-teman kerja setingkatnya.

Apakah Anda bisa mempercayai bahwa seorang pemulung atau supir truk sampah bisa menghasilkan bonus puluhan atau ratusan juta perbulan? Itulah bukti dan kesempatan yang tersedia lewat bisnis network marketing.

4. Bekerja untuk Anda Sendiri - Tetapi Anda Tidak Sendirian

Dalam menjalankan bisnis ini Anda akan mendapatkan dukungan dan konsultasi dari para upline dan pihak perusahaan yang siap untuk memberikan presentasi, berbicara lebih lanjut dengan prospek Anda.

Oleh sebab itu Anda membutuhkan jajaran upline yang kredibel dan mampu mengajarkan kepada Anda bagaimana mencapai sukses.

5. Mendapat penghasilan yang sifatnya RESIDUAL dan BERKEMBANG secara EXPONENTAL

“Penghasilan mana yang lebih anda sukai?”

Dengan mengembangkan organisasi Network Marketing, hasil kerja Anda di masa lampau tidak hilang, bahkan apabila Anda mengerjakannya dengan benar, hasil-hasil tersebut terus terakumulasi.

6. Tidak perlu membayar ‘Franchise-Fee’ atau Honorarium

Pada saat bergabung dengan sebuah perusahaan yang benar, investasi Anda paling-paling adalah biaya pembelian starter kit yang jumlahnya tidak lebih dari ratusan ribu rupiah.

Mungkin Anda membutuhkan beberapa produk untuk memulai bisnis Anda, tapi jangan menumpuk produk lebih daripada yang bisa Anda jual

7. Anda sukses dengan membantu orang lain untuk sukses

Suatu keuntungan bagi semua pihak, sedangkan di bisnis konvensional. Anda dapat naik posisi apabila teman-teman Anda tetap ‘di bawah’. Misalnya, Direktur di perusahaan Anda memasuki masa pensiun dan anda beserta 5 teman anda adalah calon penggantinya.

Maka agar Anda terpilih sebagai direktur yang baru, Anda harus menjadi lebih tinggi dari teman-teman Anda. Dengan kata Lain, Anda dapat ‘NAIK’ apabila teman-teman anda ‘Tetap’ di bawah.

Dalam network marketing justru sebaliknya; Anda dapat mencapai sukses apabila Anda bisa membantu banyak orang mencapai sukses. Struktur bisnis konvensional adalah struktur piramida yang sebenarnya (Pyramida Terbalik)

8. Tidak perlu mengerjakan Akunting dan Masalah Pembukuan lainnya

Pihak perusahaan telah menyediakan semua system bagi Anda, mulai dari inventaris produk, perhitungan system bonus, SDM, Training, Program Promosi, Brosur, Akunting dll. Jadi fokus Anda hanyalah bagaimana mengembangkan bisnis dan menikmati seluruh hasilnya - tanpa Anda harus pusing dengan masalah administrasi dan peraturan Pemerintah lainnya.

9. Bekerja dari kenyamanan rumah Anda sendiri atau dari manapun Anda Berada

Inginkah Anda dapat bekerja sambil berjemur di pinggir pantai? Kenapa Tidak? Distributor sukses Network Marketing tidak tergantung pada suatu tempat untuk mengembangkan bisnisnya - mereka bahkan seringkali mampu menikmati libur sepanjang tahun sementara bisnis dan organisasinya terus berkembang.

10. Bisnis Keluarga Harmonis

Seringkali dalam perusahaan Network Marketing mengadakan promosi tambahan untuk pesiar ke suatu tempat, misalnya ke Disneyland. Nah, kini target tersebut seharusnya menjadi tanggung jawab seluruh keluarga untuk mempromosikan dan mengembangkan bisnis Network Marketing tersebut.

Dengan kata lain, kini seluruh anggota keluarga dapat bekerja sama sebagai suatu team dengan tujuan yang sama, sehingga hubungan keluarga semakin harmonis.

(bersambung)

Tugas Sales Lapangan Sebagai Intelijen Pasar

Dalam menghadapi persaingan didunia pemasaran yang semakin ketat, Perusahaan dituntut untuk bisa mendapatkan informasi tentang segala hal yang berhubungan dengan perubahan-perubahan pasar terbaru dengan cepat dan akurat.

Untuk itu, perusahaan yang bergerak dibidang penjualan atau perdagangan harus mempunyai Tenaga penjualan yang mampu menjadi itelejen pasar.Tugas sales lapangan sebagai intelijen pasar adalah mencari, Mengamati dan mengumpulkan informasi-informasi terkini. Baik itu informasi yang berhubungan dengan faktor internal maupun eksternal. Kemudian informasi yang didapat dipasar akan dianalisis serta disampaikan kepada atasan sebagai bahan pertimbangan dalam pengambilan keputusan atau kebijakan untuk membuat strategi pasar guna menghadapi persaingan pasar. Pada artikel ini saya batasi pada tugas sales lapangan untuk pengamatan dan pengumpulan informasi seputar produk pakaian jadi.

Mengingat pentingnya informasi dari lapangan dalam membuat strategi pasar, Tugas sales lapangan sebagai intelejen pasar juga dituntut bisa mencari, Mengamati, Mengumpulkan dan menganalisi informasi tentang kondisi pasar terkini. Baik itu informasi yang berhubungan dengan kondisi pasar internal perusahaan maupun eksternal perusahaan. Dan ini merupakan salah satu tugas dan kerja sales lapangan.Seperti telah disampaikan diatas, Bahwa sebagai intelijen pasar seorang salesman harus mampu mengumpulkan beberapa informasi penting dari lapangan.

Berikut informasi pasar yang diperlukan dan harus dilakukan pengamatan oleh seorang sales dilapangan.

Keinginan dan kebutuhan konsumen

Informasi mengenai kebutuhan konsumen akan produk pakaian yang sedang dibutuhkan saat itu merupakan peluang pasar yang harus cepat ditanggapi oleh produsen. Misal perubahan model yang sedang dicari konsumen, warna yang sedang ngetren dan dicari konsumen saat itu.

Kondisi dan perkembangan pasar

Informasi mengenai kondisi pasar ini erat hubungannya dengan pesaing untuk produk bersangkutan. Segala hal yang dilakukan oleh pesaing harus selalu diamati dan dianalisis dengan baik dan benar. Baik itu mengenai perubahan yang berhubungan dengan produk pesaing, Misal perubahan harga, Model dari produk pesaing atau Even yang dilakukan pesaing misal mengadakan program diskon.

Kondisi relasi atau toko

Toko adalah tempat dimana kita mendisplay produk, Jadi segala perubahan yang terjadi ditoko, Baik itu kebijakan transaksi, Kebijakan promosi, Kebijakan penataan counter barang dan atau kebijakan lainnya yang akan mempengaruhi omset penjualan harus secepatnya kita tanggapi. Misal kebijakan promosi berupa pemasangan banner dalam toko, Perubahan susunan rak counter dan lain-lain.

Kondisi produk sendiri dipasaran

Informasi ini sangat penting bagi perusahaan untuk menentukan kekuatan dan kelemahan produk dalam bersaing dipasaran. Jangan sepelekan sedikit kritik dari toko terhadap produk dipasar.

Segala informasi yang sesuai dengan realitas pasar saat itu sangat dibutuhkan oleh perusahaan dalam membuat strategi pasar. Tugas sales lapangan sebagai intelijen pasar dituntut bisa mendeteksi perubahan yang terjadi dipasar dengan cepat dan melaporkan kepada atasan agar semakin besar peluang perusahaan untuk bisa memenangkan persaingan.

Informasi perubahan pasar sangat penting bagi perusahaan, Hal ini akan sangat berpengaruh terhadap strategi pasar yang harus diterapkan dalam menjual produk. Maka dari itu, segala informasi yang berhubungan dengan realitas pasar harus cepat diketahui.Untuk tujuan itu, Tugas sales lapangan sebagai intelijen pasar dituntut untuk bisa mencari, Mengamati, Mengumpulkan dan menganalisis segala perubahan yang terjadi dipasar sebagai informasi keperusahaan. Informasi perubahan tersebut meliputi Kondisi keinginan dan kebutuhan konsumen, Kondisi dan perkembangan pasar, Kondisi relasi atau toko, Dan kemampuan produk sendiri dalam bersaing dipasaran. Informasi yang tepat dan cepat dari seorang sales dilapangan akan sangat berpengaruh dalam memenangkan persaingan dipasar.

Ketekunan, Kunci Utama Penjualan

Banyak orang gagal karena akhirnya keluar atau menyerah sebelum mencapai hasil yang diinginkan tercapai, padahal tidak ada keberhasilan yang dicapai tanpa ketekunan atau persistence.

Robert Nelson mengulas tulisan Og Mandino tentang bagaimana cara kita mempertajam persistence:

1. Tajamnya penolakan

Jangan merasa gagal bila seseorang menolak penawaran kita, pikirkan cara yang lain untuk menawarkannya atau cari orang lain yang bisa ditawari proposal kita.

2. Ujian keberanian

Keberanian adalah benar-benar keberanian bila kita tahu ada bahaya atau resiko untuk mencapai tujuan kita namun kita tetap maju untuk mencapainya. Melewati ujian itu membawa kita ke tingkat yang selanjutnya. Jadi hadapi semua tantangan ! bukan menghindar.

3. Kita mau seperti singa ? Atau seperti kambing ?

Seorang yang persistence tidak punya mental seperti kambing yang biasanya akan menunggu gembalanya baru dia bertindak. Milikilah mental seperti seekor Singa, yang berani dan sanggup mencukupi dirinya sendiri.

4. Kegagalan itu ’event’ atau hanya ’opini’ atau pengakuan saja ?

Thomas Edison seorang penemu bola pijar, tidak mengakui ribuan kali percobaannya yang gagal sebagai kegagalan. Ia berkata ” Disetiap percobaan saya yang belum berhasil ada satu langkah maju ke depan.”

Banyak penjualan gagal disebabkan karena prospek yang ada lebih siap untuk memberikan ’objection’ dibandingkan sales person menyiapkan diri kembali menawarkan produknya karena sudah merasa gagal.

5. Tunggu hasilnya !

Seperti anak-anak, sering kita ingin hasil yang instant dari apa yang kita kerjakan, bila tidak terlihat hasilnya anak-anak akan merengek , kesal lalu tidak mau lagi melakukan atau mengerjakannya.

Kadang usaha kita tidak langsung menghasilkan, kita perlu menunggunya, seperti jarum jam, jam detik akan terlihat sangat cepat berputar seumpama segala usaha kita yang begitu banyak. Jam untuk menit akan terlalu lambat bergerak, bahkan kelihatannya tidak bergerak, tapi sesungguhnya bergerak, itulah hasil yang kita harapkan.

6. Kata-kata orang bodoh

Kata-kata yang kita keluarkan mempunyai dampak pada orang yang mendengar dan pikiran kita sendiri. Hindari kata-kata yang bodoh seperti : saya menyerah, aku tidak dapat, saya tidak sanggup, itu tidak mungkin, saya gagal, itu tidak bekerja, saya mundur, saya hopeless.

7. Bekerja keras melewati kesuraman

Betapapun keras kita mencoba seringkali kita harus melewati lembah kesuraman, yang penting kita lakukan adalah terus bekerja keras, membuang pikiran negatif dengan senantiasa berpikir positif.

8. Hukum rata-rata

Hukum rata-rata maksudnya setiap tindakan kita sebenarnya rata-rata menghasilkan. Frank pengarang ’ how I raised myself from failure to Success in Selling’ mengatakan bahwa setiap usaha dalam penjualan buat dia selalu menghasilkan, dari 1849 calls , 828 akhirnya saya visit, 65 closed dan total nilai penjualan $ 4.251,82 . Jadi setiap calls rata-rata menghasilkan $2.3 baik yang berhasil maupun yang gagal.

9. Rahasia sukses dalam menjual

Persistence adalah rahasia seorang sales yang sukses, bedanya dengan yang gagal hanya sales person yang sukses selalu mau mencoba sekali lagi.

10. Sisi gelap dari kesuksesan

Sikap puas pada saat kita mencapai kesukesan membuat kita tidak bekerja keras klembali dan itu membahayakan apa yang telah kita capai. Seorang yang sukses tidak pernah akan berhenti bermimpi, sehingga dia terus mencapainya sampai berhasil.

Dalam persistence kita tidak mengenal istilah bahwa kita gagal melainkan yang ada adalah bahwa kita sedang belajar dan terus mencoba sampai kita berhasil.

Keistimewaan Network Marketing

Anda tak harus melakukan sendiri penjualan barang-barang dagangan Anda. Sebab, Anda dapat membuka jaringan pemasaran di mana di situ terdapat orang-orang yang melakukan persis seperti yang Anda lakukan. Bagusnya lagi, kalau jaringan pemasaran Anda sudah cukup besar, Anda tidak perlu menjual banyak-banyak. Anda cukup menjual sedikit, tapi bila tiap orang dalam jaringan Anda juga menjual sedikit, total omzet dalam jaringan pemasaran Anda sudah menjadi sangat besar. Di sini, selain keuntungan eceran, Anda juga akan mendapatkan penghasilan berupa persentase pembagian dari omzet penjualan dalam jaringan Anda. Menarik, kan?

Bahkan, kalau jaringan pemasaran Anda sudah memenuhi syarat omzet tertentu juga, Anda bisa saja tidak perlu lagi terus menjalankan usaha ini, karena jaringan pemasaran Anda nanti yang akan memberikan penghasilan kepada Anda. Jadi, Anda hanya bekerja sebentar selama beberapa tahun dalam membangun jaringan, dan ketika jaringan itu sudah "jadi", jaringan itulah yang akan menjadi aset dan memberikan Anda penghasilan secara rutin (bahkan mungkin makin besar) dari tahun ke tahun, selama-lamanya, terlepas dari apakah Anda masih aktif atau tidak bahkan masih hidup atau tidak.

Bahkan, penghasilan itu bisa Anda wariskan kepada anak cucu Anda kelak. Jadi di sini, fokus Anda adalah membuat jaringan, bukan melulu menjual barang.

SESUAI WAKTU LUANG

Dalam prakteknya, untuk bisa menjalankan bisnis jaringan pemasaran, Anda harus terdaftar di sebuah perusahaan penyedia barang dan jasa seperti yang saya ceritakan di atas tadi. Perusahaan itulah yang akan menyediakan barang dan jasa kepada Anda, untuk lalu Anda jual kepada pembeli dan pelanggan Anda.

Untuk bergabung, Anda harus disponsori oleh seseorang yang sudah lebih dulu bergabung dalam bisnis tersebut. Dialah yang akan memperkenalkan Anda kepada barang dan jasa yang dijual oleh perusahaan, dan juga memperkenalkan bisnis ini kepada Anda.

Pada gilirannya, ketika Anda mulai membangun jaringan dengan menceritakan bisnis ini kepada rekan-rekan Anda dan mensponsori mereka, maka seluruh garis sponsorisasi itu akan dicatat oleh perusahaan. Ini karena ketika Anda dan rekan-rekan Anda mendaftar, di formulir pendaftarannya terdapat kolom tentang siapa nama sponsornya, di mana semua ini nantinya akan dicatat oleh perusahaan dan masuk ke dalam data-data di komputernya.

Di bisnis seperti ini, modal yang dibutuhkan umumnya tidak seberapa. Mulai dari beberapa puluh hingga ratusan ribu rupiah saja. Ini tentunya berbeda dengan bisnis-bisnis konvensional lain yang membutuhkan modal minimal sejumlah beberapa juta rupiah. Itu pun belum tentu berhasil. Karena kecilnya modal yang dibutuhkan di bisnis ini, otomatis risikonya hampir tidak ada.

Bagaimana mengenai tempatnya? Dalam bisnis ini, Anda bisa menjalankannya di mana pun Anda berada, karena untuk menjalankan bisnis ini Anda cukup hanya bermodalkan kertas dan pena sehingga praktis Anda bisa melakukannya di mana saja. Ditambah lagi, Anda tidak perlu meninggalkan pekerjaan atau bisnis Anda sekarang, karena bisnis ini bisa Anda atur waktunya sesuai dengan waktu luang yang Anda miliki.

Yang paling menarik, bisnis jaringan pemasaran yang baik biasanya juga memberikan Anda sebuah cara yang sudah terbukti berhasil dijalankan sebelumnya. Sehingga siapa pun dari Anda tidak perlu memiliki keahlian khusus lebih dulu dalam menjalankan bisnis ini, karena sponsor Anda akan bertindak seperti konsultan mengajarkan cara-cara tersebut kepada Anda.

PENGHASILAN BISA BESAR

Bagaimana dengan perolehan penghasilan? Dalam bisnis jaringan pemasaran, seseorang bisa mendapatkan potensi penghasilan yang tidak ada batasnya. Ini karena bisnis jaringan pemasaran adalah sebuah bisnis duplikasi. Sehingga bila jaringan Anda memenuhi kualifikasi tertentu, penghasilan Anda nantinya bukannya malah menurun, tapi terus meningkat karena duplikasi dalam jaringan Anda juga meningkat.

Sebagai informasi saja, penghasilan yang bisa didapat dari bisnis ini adalah dari puluhan ribu hingga ratusan juta rupiah. Bahkan hingga miliaran rupiah. Di Amerika Serikat saja, sekitar 20 persen jutawan di sana mendapatkan penghasilan dari bisnis jaringan pemasaran.

Kenapa seseorang bisa mendapatkan penghasilan yang begitu besar dari bisnis ini? Karena penghasilan itu dihasilkan dari penjualan barang dan jasa yang dengan cepat meningkat jumlahnya, sementara biaya pengoperasian bisnis Anda rendah saja. Perusahaan penyedia barang dan jasa Anda tidak perlu mengeluarkan uang untuk menyewa gedung, pegawai, iklan dan tempat stok barang.

Dengan demikian, perusahaan penyedia barang dan jasa Anda bisa memberikan uang yang seharusnya digunakan untuk biaya-biaya tersebut di atas, sebagai penghasilan Anda.

TIDAK PERLU KEAHLIAN KHUSUS

Apakah Anda pernah tertarik akan suatu hal, dan menceritakan hal tersebut kepada semua orang di lingkungan Anda? Ketika Anda menonton film yang bagus, misalnya, kemudian karena Anda sangat menyukainya, Anda menceritakan film itu kepada rekan-rekan Anda sehingga mereka akhirnya juga penasaran dan ingin menyaksikannya.

Atau Anda pernah makan di sebuah restoran yang lezat masakannya? Karena makanan disitu enak sekali, maka ketika pulang Anda menceritakan hal itu kepada keluarga Anda dan selanjutnya mengajak mereka ke sana untuk menikmati makanan itu. Saya pernah melakukannya, dan saya rasa semua orang orang pernah melakukannya. Paling tidak mereka pernah mempromosikan sesuatu yang mereka puji atau sukai. Bisa jenis makanan, bisa merek parfum tertentu, merek sepatu, barang elektronik, hingga jasa binatu sampai kursus dan sekolah.

Kalau dipikir-pikir, pemilik bioskop tempat Anda menonton film mungkin tidak membagikan komisinya kepada Anda. Atau pemilik restoran di mana Anda datang membawa rekan-rekan Anda, juga tidak akan membagikan makanan gratis kepada Anda. Tapi toh Anda rela tidak dibayar. Di sini, Anda sebetulnya sudah melakukan kegiatan menjual atau memasarkan suatu produk jasa.

Ini menunjukkan bahwa tiap manusia sebetulnya punya kemampuan menjual. Hanya saja, mereka sering tidak menyadarinya. Nah, ketimbang kemampuan Anda ini tidak menghasilkan apa-apa, kenapa tidak Anda manfaatkan agar menghasilkan sesuatu bagi Anda ?

(dikutip dari : Safir Senduk - Financial Planner)

Salah Paham Tentang MLM

Bisnis ini sebenarnya potensi penghasilannya bisa sangat tidak terbatas, bisnis ini bisa membantu mengubah sikap dan kepribadian seseorang menjadi lebih baik.

Namun demikian, walaupun banyak orang sudah tahu bahwa bisnis seperti itu bagus, masih saja ada mitos-mitos hal yang menghambat mereka untuk menekuninya. Di bawah ini saya akan menjelaskan beberapa di antaranya, dan bagaimana tanggapan saya terhadap keberatan-keberatan tersebut.

1. Banyak orang yang tidak berhasil dalam bisnis ini. 

Betul. Banyak orang yang gagal dalam menjalankan bisnis ini, tapi hal ini juga terjadi pada berbagai bidang bisnis lain. Buktinya, banyak juga kok orang yang berhasil menjalankan bisnis jaringan pemasaran. Masuknya Anda dalam bisnis jaringan pemasaran bukan berarti bahwa itu merupakan jaminan keberhasilan. Anda hanya bisa berhasil dalam bisnis seperti ini kalau Anda bekerja. Masalahnya, banyak orang yang masuk ke bisnis ini mengharapkan bahwa mereka bisa berhasil tanpa perlu bekerja. Itu jelas mustahil.

Jadi, ketidakberhasilan juga terdapat di bisnis apa pun. Kalau Anda mau melihat apakah ada orang yang sudah berhasil dalam menjalankan bisnis jaringan pemasaran, ada banyak pertemuan atau acara-acara yang diadakan oleh para kelompok distributor yang sudah berhasil yang bisa Anda hadiri. Di sana Anda bisa melihat contoh dari orang-orang yang sudah berhasil.

2. Bisnisnya bagus, tapi bukan untuk orang seperti saya. 

Itu namanya gengsi. Biasanya ada dua macam hal yang menyebabkan orang merasa gengsi dalam melihat peluang bisnis jaringan pemasaran. Gengsi yang pertama adalah karena bisnis jaringan pemasaran melibatkan penjualan secara langsung (direct selling), sehingga banyak orang merasa gengsi dalam menjual. Menjual dianggap tidak lebih bergengsi dibanding membeli, karena bagi sebagian orang, kegiatan menjual menunjukkan bahwa Anda tidak punya uang, sedangkan kegiatan membeli dianggap jauh lebih bergengsi karena membeli menunjukkan bahwa Anda punya uang.

Boleh-boleh saja kalau seseorang merasa gengsi melakukan kegiatan menjual dan lebih suka membeli saja. Tapi apa yang terjadi kalau Anda terus menerus membeli? Lama-lama uang Anda habis kan? Jadi, seseorang harus menjual untuk bisa mendapatkan sesuatu agar kelak dia bisa terus hidup dan membiayai pengeluaran-pengeluarannya. Perlu diingat, semua orang hidup dari menjual sesuatu. Seorang dokter menjual jasa kedokteran kepada pasiennya. Seorang karyawan menjual keahliannya kepada perusahaan tempat dia bekerja. Malah pernah ada pepatah yang mengatakan bahwa pada prinsipnya hanya ada dua profesi di dunia ini, yaitu penjual dan pembeli. Penjual menjual sesuatu dan mendapatkan kompensasi berupa uang, sedangkan pembeli mengeluarkan uang untuk mendapatkan sesuatu. Anda pilih yang mana?

3. Saya sibuk dan tidak punya waktu. 

Kalau Anda datang ke acara-acara yang diadakan oleh para distributor dari perusahaan jaringan pemasaran, Anda bisa melihat bahwa kebanyakan dari mereka

adalah orang-orang yang juga bekerja di tempat lain dan sangat sibuk. Beberapa di antara mereka malah memiliki jabatan yang cukup baik di perusahaan tempat mereka bekerja. Ada yang manajer, ada yang direktur, ada profesional, dan banyak lagi. Kebanyakan di antara mereka memang menjalankan bisnis ini secara part time atau sambilan, tetapi dengan kadar keseriusan yang sama seperti kalau mereka bekerja di kantor mereka.

Saya sering melihat bahwa orang yang mengatakan bahwa mereka sibuk, sebetulnya mereka bukannya sibuk, tapi tidak bisa mengatur waktu dengan baik dan tidak melakukan prioritas kegiatan secara benar. Kalau Anda menganggap bisnis jaringan pemasaran adalah bisnis yang bagus, bahkan bisa memberikan semacam royalti

kepada anak cucu Anda, maka Anda pasti akan memprioritaskan waktu Anda untuk bisa menjalankannya, walaupun dengan waktu yang sedikit tiap harinya.

Jadi, tidak ada orang yang terlalu sibuk untuk tidak menjalankan bisnis ini. Yang ada adalah orang yang tidak bisa memprioritaskan waktu kerjanya dengan baik.

4. Ini bisnis piramid, yang masuk duluan pasti penghasilannya lebih besar daripada yang masuk belakangan.

Berdasarkan pengamatan saya, ini bukan bisnis piramid. Kalau Anda masuk di tahun

2010 misalnya, Anda punya kemungkinan berhasil yang sama besar kalau Anda masuk sekarang. Banyak orang menjalankan bisnis ini baru dua tahun lalu sudah bisa berhasil dan mendapatkan penghasilan yang cukup besar, padahal banyak yang belum berhasil walaupun sudah masuk lebih dulu. Jadi, ini bukan bisnis piramid. Mau lihat buktinya? Datang ke acara-acaranya.

5. Saya tidak berbakat menjual dan karena itu tidak bisa menjual. 

Seperti yang pernah saya tuliskan dalam nomor-nomor yang lalu, Anda tidak perlu punya bakat dan keahlian dalam menjual untuk bisa menjalankan bisnis jaringan pemasaran. Ini karena dalam bisnis jaringan pemasaran, Anda tidak disarankan untuk fokus kepada kegiatan menjual, tetapi lebih kepada menjual sedikit, dan membangun jaringan orang-orang yang juga menjual sedikit. Sistem yang sudah berhasil bahkan menyarankan agar Anda melakukan presentasi bisnis kepada orang-orang yang sudah Anda kenal, dan dari situ, bila mereka tertarik, mereka akan bergabung dibawah pensponsoran Anda. Bila mereka tidak tertarik, bisa Anda berikan Brosur Produk dan Daftar Harga untuk selanjutnya Anda layani kebutuhan mereka setiap bulannya akan barang dan jasa Anda. Di situlah Anda tidak perlu punya keahlian menjual. Bahkan kalau Anda juga memakai produknya, Anda bisa dengan mudah menceritakan kelebihan produk tersebut dan menjadi pemakai produk. Bukan berarti menambah pengeluaran, tapi Anda hanya sekadar mengganti merk produk yang biasa Anda pakai di rumah.

(dikutip dari : Safir Senduk - Financial Planner)

Berhenti Bicara dan Mulai Mendengarkan

Bagaimana meningkatkan kemampuan komunikasi? Jawabannya tidak selalu berkaitan dengan belajar untuk lebih asertif atau belajar bagaimana menjelaskan dengan lebh jelas. Sebaliknya, rahasia untuk komunikasi yang lebih baik adalah dengan meningkatkan keterampilan mendengarkan.

Meningkatkan kemampuan berkomunikasi merupakan perjalanan panjang dalam dunia bisnis. Berapa kali anda disela oleh penjual yang mendesak dalam mengatakan apa yang anda butuhkan daripada menanyakan apa yang anda cari? Atau Seberapa sering waktu anda terbuang oleh orang yang berkeras menjelaskan sesuatu yang sudah anda ketahui?

Dave Warawa dalam bukunya “Shut Up! Stop Talking and Start Making Money.” menggarisbawahi bahwa kesalahan komunikasi dalam industri penjualan berasal dari mencoba membuat orang lain mengerti kita, daripada mencoba untuk mengerti mereka. Warawa menawarkan strategi yang kuat dan sederhana untuk meningkatkan kemampuan mendengarkan. Mendengarkan secara efektif bukan berarti tetap diam, tetapi mencoba untuk menggali lebih dalam pemahaman mengenai apa yang disampaikan orang lain. Berikut lima prinsip sukses dalam meningkatkan keterampilan mendengarkan:

1. Menanyakan Pertanyaan Penting

Seseorang yang menanyakan pertanyaan penting, belajar banyak dari customer. Orang-orang membeli berdasarkan apa yang mereka rasakan. Mereka menilai berdasarkan fakta. Ada dua formula yang harus diingat:

100% pembicaraan = 75% dari klien + 25% penjual

100% pendengaran = 75% penjual + 25 % klien

Pembicaraan penjual harus menggabungkan pertanyaan penting dan parafrase.

2. Mendengarkan dengan Aktif

Jangan hanya mendengarkan klien anda, pahami mereka! Terlalu banyak penjual mendengarkan untuk jeda dalam pembicaraan untuk menekankan maksud mereka. Jangan menyela. Dapatkan pemahaman mengenai perasaan seseorang dengan mempertimbangkan persamaan berikut:

Perasaan = Kata-kata yang digunakan + Emosi yang diekspresikan

3. Parafrase

Ulangi kembali kepada klien apa yang anda dengan darinya dengan kata-kata anda sendiri. Mulai parafrase anda dengan, “Jadi, dari apa yang saya pahami dari anda…” Parafrase yang sukses memerlukan anda untuk secara aktif mendengarkan jawaban dari pertanyaan penting yang anda tanyakan.

Parafrase yang sukses = pemahaman yang jernih

4. Rangkum Kebutuhan Customer

Sediakan rangkuman verbal dari semua kebutuhan klien dalam bentuk penyataan penuh. Ketika anda melakukannya, perhatikan senyuman dan anggukan…anda telah meraih rapport, hormat dan kepercayaan, kunci pokok dalam menjalin hubungan yang kuat yang diperlukan dalam penjualan.

5. Proyeksi Kepribadian

Kita berkomunikasi, tersenyum, bersenang-senang dan menikmati perjalanan dalam memahami dengan baik kebutuhan klien. Orang suka dengan orang yang menyukai orang-orang. Anda mengerti? Semakin anda menyukai orang-orang, semakin orang-orang menyukai anda.

(bicarasales.com)

Cara Negosiasi Agar Sukses dengan Mudah

Bisnis sehari-hari melibatkan pembelian dan penjualan yang pasti memerlukan negosiasi, makanya untuk kali ini kami akan membahas mengenai cara negosiasi agar sukses dengan mudah. Untuk mendapatkan harga murah untuk produk dan atau persediaan, Anda harus menjadi negosiator terampil. Negosiasi sangat baik untuk bisnis apapun. 

Meskipun sedikit memakan waktu, hal ini membantu untuk menyimpan uang pada pembelian dan untuk membuat uang sedikit lebih pada penjualan. Orang bisnis yang paling baik adalah negosiator terampil.

» Anda harus bernegosiasi apapun dan segalanya.

Jangan biarkan siapa pun untuk menipu Anda. Hampir segala sesuatu di dunia ini adalah dinegosiasikan. Membentuk kebiasaan negosiasi apapun dan segalanya. Dalam bisnis, Anda bebas untuk menegosiasikan kesepakatan apapun dan setiap kali Anda terlibat masuk Ketika membeli atau menjual sesuatu, belajar untuk menegosiasikan jalan Anda melalui. Jangan takut atau terlalu malu untuk memulai negosiasi.

» Anda harus menunjukkan kejujuran dalam negosiasi Anda.

Kecenderungan orang menggunakan cara negosiasi yang curang demi mendapatkan apa yang diinginkan. Saatu kecurangan kecil yang Anda lakukan akan membuat semua cara negosiasi tidak bernilai. Jangan memulai negosiasi hanya untuk bersenang-senang. Bernegosiasi dengan jujur dan sesuai bisnis Anda. Negosiasi jujur membantu untuk membangun kepercayaan, menginspirasi kepercayaan dan umumnya sangat bermanfaat.

» Jangan terburu-buru negosiasi.

Negosiasi dengan tenang selalu menghasilkan hasil yang lebih baik daripada negosiasi yang tergesa-gesa. Terburu-buru untuk bernegosiasi menunjukkan beberapa bentuk keputusasaan. Jika mitra negosiasi Anda merasakan segala bentuk keputusasaan di pihak Anda, mereka tidak akan turun pada harga mereka cukup cepat untuk memenuhi harapan Anda. Anda karena itu cenderung untuk menghabiskan lebih banyak uang pada rekening karena ketidaksabaran Anda. Cara negosiasi seperti ini lebih memperlihatkan kewibawaan Anda.

» Cari tahu informasi latar belakang sebanyak mungkin mengenai produk dan Penjual.

Semakin banyak Anda tahu tentang produk dan penjualnya, semakin baik Anda saat bernegosiasi. Informasi latar belakang menempatkan Anda pada keuntungan untuk menahan penjual di atas harga tertentu. Orang dengan informasi lebih lebih sering daripada tidak keluar baik selama negosiasi. Ingat bahwa tanpa informasi yang tepat dan akurat, cara negosiasi apapun yang Anda gunakan pasti tidak akan berhasil.

» Berikan harga maksimal dengan sopan.

Ketika tawar-menawar, tujuan penjual adalah menjual dengan harga setinggi mungkin, sementara pembeli bertujuan dengan harga serendah mungkin. Inilah sebabnya mengapa penjual pertama menuntut harga yang sangat tinggi dan pembeli menawarkan harga yang sangat rendah. Untuk pembeli, tidak peduli seberapa kecil konsesi adalah, mendapatkannya. Konsesi kecil pada pembelian dalam jumlah besar selalu menambahkan hingga banyak.

» Anda harus menghindari keterikatan emosional dengan apa yang Anda jual atau beli.

Jika Anda membuat kesalahan dengan mendapatkan emosional melekat pada item untuk negosiasi, Anda tidak mungkin untuk menjualnya atau membelinya dengan harga yang rasional. “Jangan pernah jatuh cinta dengan apa yang Anda jual atau beli.” Emosi menghambat penilaian rasional. Emosi dan irasionalitas biasanya halangan untuk negosiasi bisnis. Emosi menciptakan ambivalensi dan keraguan sehingga membuat negosiasi sangat sulit dan pada waktu yang sia-sia.

» Jangan menghindar dari memulai negosiasi.

Cara negosiasi ini yang sering diabaikan oleh pedagang kecil. Bahkan jika Anda melihat tanda yang mengatakan “tidak bisa ditawar,” mengabaikannya. Anda dapat menegosiasikan tanda itu juga. Ini adalah hasil yang menentukan apakah Anda bisa bernegosiasi atau tidak dan bukan apa tanda mengatakan.

» Anda harus selalu menjaga perilaku saat negosiasi.

Ini adalah salah satu aturan yang sangat menarik dari negosiasi. Mitra negosiasi selalu tertarik untuk mengamati tingkah laku satu sama lain. Bahasa tubuh Anda dapat memberikan perasaan Anda pergi ke mitra Anda jika Anda tidak bisa menjaga emosi Anda secara stabil. Jika mitra Anda dapat membaca perasaan Anda dengan benar, itu saja bisa memungkinkan mereka mengambil keuntungan dari Anda.

» Anda harus belajar keterampilan negosiasi.

Dengan situasi bisnis yang berkembang dan banyak cara negosiasi yang dikemukakan para ahli, mengharuskan Anda untuk selalu meningkatkan keterampilan bernegosiasi. Apakah Anda suka atau tidak, Anda memerlukan banyak keterampilan untuk dapat bernegosiasi secara efektif dan efisien. Anda dapat mempelajari keterampilan ini dengan melakukan negosiasi Anda sendiri dan belajar dari pengalaman. Anda juga dapat mengamati dan belajar dari orang-orang yang telah bernegosiasi keterampilan.

Sebenarnya masih banyak cara negosiasi yang perlu Anda ketahui demi meningkatkan tingkat kesuksesan, namun dengan menggunakan cara negosiasi di atas Anda sudah mempunyai nilai lebih dalam bernegosiasi dengan siapapun.

(bicarasales.com)

7 Fakta Tentang Sales

Seperti yang saya sebutkan di banyak artikel saya tentang profesi ini, sales bukanlah profesi yang diidam-idamkan oleh orang kebanyakan. Banyak sekali orang yang memiliki pandangan buruk tentang sales.

Ini cerita nyata dari seorang teman yang berprofesi sebagai sales

Di awal saya masuk ke dalam perusahaan ini saya sendiri memiliki pandangan buruk tentang sales, saat itu saya di tawari dua posisi oleh Director di perusahaan ini. Saya harus memilih antara “Sales Executive” atau “Personal Assistant to Director of Sales“. Dengan segenap keyakinan dan keluguan saya memilih posisi kedua.

Tentu saja dari pilihan yang saya jatuhkan tidak ada yang salah di sana, karena pekerjaan yang saya kerjakan juga tidak jauh dari hal-hak menyangkut sales! Akan tetapi, sebagai seorang personal assistant saya menemui masalah kebosanan, di mana semua pekerjaan yang saya selesaikan atas dasar perintah Director of Sales karena saya represent beliau.’

Beruntunglah saat itu saya diberikan pula tugas untuk nyeles (melakukan pekerjaan sales) saat para sales ada yang absent atau butuh bantuan, dari sana saya menemukan beberapa fakta yang membuat saya curhat kepada HRD tentang ketertarikan saya, tentang keinginan saya, passion saya hingga akhirnya saya diberikan kesempatan untuk menjadi seorang sales.

7 fakta tentang sales yang saya ungkapkan di sini di luar keuntungan materi yang bisa didapatkan dari pekerjaan sales, karena tidak etis rasanya jika saya menyebutkan ini sedangkan di artikel sebelumnya saya menyebutkan seorang sales harus memiliki jiwa pahlawan yang mengesampingkan uang dan mengerjakan pekerjaannya dengan tulus serta ihklas.

Fakta Pertama 

Pekerjaan sales itu sangat menyenangkan karena saya bertemu dengan banyak orang, berbagai karakter sehingga saya tak diharuskan bertemu dan berbincang dengan orang itu-itu saja.

Dengan seringnya bertemu dan berbincang dengan banyak orang dan berbagai karakter, nasionalisme, tingkat sosial dan lain sebagainya saya jadi merasa lebih kaya akan pengetahuan, saya lebih percaya diri karena otak saya pun semakin terbuka lebar akan dunia luar.

Berawal dari sering bertemu banyak orang akhirnya saya pun terpacu untuk memperbanyak pengetahuan tentang berbagai hal, membaca, pertanya, meningkatkan keahlian Bahasa Inggris saya. Saat kita menyadari banyang perubahan baik dalam diri kita inilah akhirnya kita bisa lebih bergairah.

Fakta kedua

Sebagai seorang sales kita akan dikenal dan selalu dicari-cari.

Bahkan kita bisa lebih terkenal dari Director perusahaan tempat kita bekerja karena kita ada di depan menjawab segala pertanyaan dan komplain.

Fakta ketiga 

Seharusnya hal ini kita ketahui terlebih dahulu sebelum kita memutuskan menjadi sales bahwasannya posisi sales adalah posisi penting dalam sebuah perusahaan, merupakan pondasi.

Sebuah produksi, manajemen sebaik apapun itu tanpa ada sales yang memasarkan produk atau jasa tidak akan ada artinya.

Dengan mengetahui fakta ini sudah seharusnya kita tidak malu menyandang profesi sebagai seorang sales, harusnya kita bangga dan mari buktikan kalau kita bisa menjadi sales team yang memang bisa diandalkan.

Fakta keempat

Menguasai sebagian keahlian sales membuat kita lebih berani untuk memulai usaha sendiri.

Tidak peduli itu usaha besar atau kecil, kita lebih produktif dan kelak bukan tidak mungkin kita akan menjadi pengusaha karena ilmu menjual sudah kita miliki, hanya tinggal mengumpulkan keberanian dan mengasah otak kanan kita untuk lebih kreatif.

Fakta kelima

Percaya tidak kalau sales itu fast thinker?

Yup! Oleh karena seorang sales diminta untuk serba tahu oleh pelanggannya jadi dia terbiasa untuk berpikir cepat. Kita percaya kan, kalau kebiasaan yang dilakukan berulang-ulang akan menjadi karakter?

Fakta keenam

Karena pekerjaan sales yang membutuhkan kesabaran, ketekunan dan tekad tinggi

akhirnya mental kita terlatih untuk menjadi seorang pekerja keras, tidak malas dan tidak manja. Berbekalkan itu semua kesuksesan insyaallah bisa segera kita tempuh. Everyone works harder to make their dream come true. Orang-orang sukses itu ternyata memang bekerja lebih keras dari kita.

Fakta ketujuh

Dengan memilih profesi sebagai sales akhirnya kita juga memiliki kepercayaan diri yang lebih tinggi dari sebelumnya karena telah mengetahui banyak hal.

Mengetahui 7 fakta penting tentang sales saya harapkan bisa membuat kita lebih bergairah dan membangkitkan passion dalam diri kita untuk mengerjakan pekerjaan yang sudah kita pilih sepenuh hati agar rejeki yang kita dapat pun lebih berkah.

Tidak ada pekerjaan yang memalukan selain pekerjaan yang merugikan orang lain, 

Tidak ada pekerjaan yang melelahkan jika kita melakukannya sepenuh hati dan mecintai yang kita kerjakan. Dan tentu saja tidak ada pekerjaan yang sulit kecuali kita sendiri yang berpikir itu sulit, mulai sekarang ubahlah cara pandang kita untuk profesi pilihan kita ini, 

karena sales juga pekerjaan yang mulia.

4 Hal Yang Wajib Dimiliki Untuk Menjadi Salesman Hebat

Anda seorang yang baru “nyemplung” di dunia sales?, atau anda seorang Manager Sales yang lagi kesulitan setengah mati untuk cari salesman baru?, atau anda sedang berfikir2 untuk memindah bagiankan seseorang dari Divisi lain ke Divisi Sales?, Masih bingung bagaimana mencari dan mendapatkan Salesman yang berpotensi?

Kita seringkali dihadapkan pada masalah2 diatas, yang mana pada kondisi banyaknya pengangguran, dan sulitnya lapangan kerja, mencari orang untuk posisi Salesman sepertinya tetap saja tidaklah mudah.

Dari pengalaman yang ada, seringkali kita dihadapkan pada kondisi2 sulit seperti turn over Salesman yg begitu cepat, Salesman yg gak “jadi jadi” setelah dididik sekian lama atau Salesman yg selalu kasih negatif Influenze ke Team lainnya dan masalah masalah lainnya.

Begitu juga kepada mereka yang baru menikah dengan pekerjaan barunya sebagai seorang Salesman dan berharap untuk mendapatkan kesuksesan di pekerjaannya tersebut.

Dalam hal ini sebetulnya ada4 Hal yang wajib di miliki untuk menjadi Salesman Sukses. ke 4 hal ini saya kira wajib di ketahui oleh semua orang sales. Jika anda seorang Salesman maka 4 Hal utama ini harus menjadi patokan dari diri anda untuk dapat mengukur sudah dimana Anda sekarang, dan bagi Sales Manager atau Bisnis owner 4 hal ini dapat di jadikan panduan pada saat akan merekrut Salesman baru baik internal rekrutmen ataupun external rekrutmen

Seorang Salesman yang Sukses sekiranya haruslah memiliki ke 4 unsur berikut :

1. Memiliki kemampuan Verbal yang baik.

Yang dimaksud dengan kemampuan verbal yang baik adalah seorang salesman harus bisa berbicara / berkomunikasi yang baik dengan lawan bicaranya secara jelas dan terstruktur. yang dimaksudkan jelas dan terstruktur disini adalah setidaknya mampu menjelaskan suatu masalah secara berurutan dan jelas tutur bahasanya mudah di mengerti dan di pahami oleh lawan komunikasinya. Ini adalah modal dasar bagi seseorang untuk menjadi Salesman yg sukses.

Memiliki kemampuan Verbal bukan berarti Wajib bersuara bagus, merdu atau bersuara menarik walaupun tentunya hal tsb bisa jadi nilai tambah, yg lebih di tekankan disini adalah kemampuan dalam mendeliver pesan secara lengkap yang bisa diterima dengan baik oleh lawan bicara org tsb.

2. Memiliki daya analisa yang Kuat.

Apakah itu memiliki daya analisa yang kuat? Yaitu kemampuan seseorang dalam melakukan perhitungan2 dengan pengukuran Logika2 berfikir yang masuk akal, cepat cermat dan dapat di terima. Anda bisa bayangkan ketika sedang bernegosiasi diskon si Salesman salah dalam berhitung sehingga kemudian terjadi kesalahan harga, dan akhirnya si Salesman harus meralat harga tsb di kemudian hari, maka si customer pun tentunya akan mendapat respon yg kurang baik.

Memiliki daya analisa yang kuat berarti juga mampu mengambil kepurusan yg benar dengan cepat, hal ini tentunya menjadi additional value ketika customer bernegosiasi dengan salesman tsb.

3. Memiliki Positive Mental Attitude yang Konsisten

Ya, memiliki positive mental attitude memang sangat penting, tapi apakah itu positive mental attitude yg dimaksud?, Positive mental attitude lebih kepada bagaimana seorang salesman memiliki pandangan serta paradigma positif terutama pada dirinya sendiri, pekerjaannya, teman2 sekelilingnya, customer serta lingkungan dimana dia berada.

Dalam arti kata lain positive Mental attitude adalah semua respon2 positif yang dimiliki seseorang dalam menghadapi hidupnya. bisa selalu berpositif thinking kepada semua orang, mau belajar, siap berproses (siap menghadapi keberhasilan dan juga kegagalan),Jujur, dsb.

Ini poin yang sangat krusial dan penting karna benar2 memerlukan konsistenitas yang di bangun dalam sebuah komunitas keseharian. sehingga sangat penting untuk orang sales selalu bergaul dan berkomunitas dengan orang2 yang positif. hanya dengan cara inilah konsistenitas dari positive Mental attitude bisa di dapatkan secarakonsisten.serta tidak lupa pula selalu mengupgrade diri dengan mengikuti seminar2 yang positif, talkshow ataupun motivasi2 yang bisa di dapatkan dibanyak media saat ini.

Kita sering menemui type Salesman yg “kutu Loncat”, padahal kita tau bahwa salesman tersebut sangat berpotensi, memiliki komunikasi verbal yg baik, berkarakter serta punya daya analisa yang tajam, namun enah mengapa setelah sekian tahun dirinya tidak pernah naik level dan selalu berpindah2 tempat pekerjaan. Mengapa hal ini terjadi? karna biasanya walaupun Salesman tersebut berpotensi namun dia tidak konsisten memiliki positive mental attitude sehingga tidak mau berproses, mudah menyerah dan dengan gampangnya pindah “perahu” serta berharap ditempat yang baru dirinya bisa lebih baik, padahal pada kenyataannya di tempat barupun dirinya tetap harus melewati proses yang sama dengan ditempatya yang lama.

4. Memiliki Karakter 

Di Ilmu Marketing kita pasti pernah mendengar kata “Positioning”, ya artinya seperti setiap Brand harus memposisikan diri sebagai apa dan dimana Brand tersebut. dari positioning ini setiap Brand selalu punya tujuan ingin dikenal oleh masyarakat sebagai Brand apa dan bagaimana.

Dalam dunia Sales saya lebih senang menyebutnya sebagai Sales Karakter, yaitu karakter atau hal2 unik yang wajib di miliki salesman Sukses, yang sebaiknya tidak dimiliki orang lain dan memudahkan salesman tersebut untuk lebih di ingat dan di kenal oleh orang sekelilingnya. tentunya karakter2 ini haruslah dalam konteks yang positif.

Karakter ini haruslah kuat.dan bisa sebagai identitas diri, sebagai salesman yang sukses sangat penting bagi dirinya untuk mengembangkan network bisnisnya, dan dengan cara ini akan jauh mudah bagi seorang salesman untuk memiliki network yang luas.

Untuk lebih jelasnya lagi Karakter Sales ini biasanya bisa di kenali oleh para pelanggan kita dengan contoh ketika seorang customer bercerita kepada orang lain thp sales tsb sbb: ” Pak Bapak ingat tidak ya dengan Budi Santoso, itu sales farmasi X yg suka berkelakar itu..”, artinya Budi Santoso memiliki karakter yg di kenal oleh pelanggannya suka berkelakar.

Atau contoh lain percakapan dari seorang pelanggan pada saat mereferensikan seorang salesman kepada orang lain ; ” Bapak coba telp saja Pak Rusli ini., dia salesman alat moulding yang juga ahli mesin kok, orangnya enak diajak konsultasi dan banyak pengalaman tehnis juga”. ini menunjukan bahwa si Salesman memiliki karakter/ positioning sebagai ahli mesin juga.

Demikian ke -4 Unsur yang dimaksud, sekarang mari kita ukur diri kita apakah kita sudah memiliki ke empat unsur tersebut diatas, jika tidak, pastikan kita mengupgrade diri kita secepat mungkin, namun bila sudah maka kita sudah satu step berada di tempat yang tepat dalam berkarir sebagai Salesman.

(sumber : bicarasales.com)

Bagaimana Mencari Tahu Target Customer Agar Anda Bisa Menjual Produk Dengan Lebih Banyak Lagi

Sumber : startupbisnis.com

Mana yang lebih penting, traffic atau konversi? Jika anda mengirimkan saya 50.000 orang dari website perbaikan traktor dan 500 orang dari situs marketing yang cukup terkenal, yang mana yang akan memberikan manfaat yang lebih baik bagi bisnis saya?

Lain halnya jika anda berada dalam bisnis yang mengandalkan pageview, hal yang pertama dan utama yang harus anda pedulikan adalah konversi. Konversi terjadi ketika traffic yang datang bertemu dengan penawaran yang berhubungan. Ini semua bermula dengan mengetahui siapa target pasar atau customer anda dan apa yang mereka perlukan dan inginkan.

Tujuan marketing adalah mengetahui dan memahami customer agar produk atau layanan bisa sesuai dengan apa yang diingkan dan diperlukan customer, dan juga agar produk itu bisa menjual dengan sendirinya. – Peter Drucker, Pemikir bisnis yang berpengaruh di abad 20.

Jika anda ingin meningkatkan konversi, anda harus tahu persis siapa target customer anda yang utama, apa yang mereka inginkan, apa yang penting bagi mereka, dan apa menjadi sumber perselisihan di kalangan mereka.

Jika anda mengatakan bahwa target anda adalah “semua orang” atau “seseorang yang tertarik dengan layanan anda”, maka anda tidak akan mempunyai kesempatan untuk meningkatkan konversi.

Kenapa mencari tahu target customer anda itu penting

Jika anda tahu…

Siapa saja orangnya, maka anda tahu bagaimana mendapatkan mereka (blog yang mereka baca, situs yang mereka kunjungi, dan barang-barang yang mereka cari di Google dll)

Bagaimana mereka menggambarkan jenis layanan yang mereka tawarkan, maka anda bisa menirunya di situs anda untuk menyamakan dengan apa yang ada di dalam kepala mereka

Bagaimana mereka memilih dan membandingkan produk dalam kategori anda, maka anda tahu bagaimana menstruktur dan memprioritaskan konten dalam situs anda

Apa yang mereka inginkan, maka value proposition anda bisa diterapkan secara keseluruhan dalam website anda bahwa 98% dari website anda sangat berhubungan dengan mereka

Apa yang mereka tidak pedulikan, maka anda bisa membuangnya dari situs anda

Bagaimana hidup mereka bisa menjadi lebih baik karena layanan anda, anda tahu manfaat apa yang bisa anda tawarkan bagi mereka… dan seterusnya. 

Ini semua tentang relevansi – jika apa yang anda tawarkan dan bagaimana anda menunjukkannya kepada mereka sama dengan apa yang ada dalam pikiran mereka, anda sudah mendapatkan customer.

Jika customer anda adalah “semua orang”, anda sedang mempersulit diri anda sendiri – tidak ada customer yang merupakan “semua orang”.

Jika anda tidak memiliki data yang jelas, mulailah dari asumsi

Jika anda belum memiliki customer yang membayar, anda harus melakukan asumsi dan tebakan yang cerdas berdasarkan pengalaman pertama anda dan bukti yang sedikit menarik.

Secara tradisional, mendefinisikan target customer itu termasuk dengan mengetahui umur mereka, jenis kelamin, lokasi, dan apa yang mereka butuhkan. Data yang perlu anda ketahui bergantung pada produk dan bergantung apakah bisnis anda ini B2B atau B2C.

Akan tetapi, pendekatan seperti ini tidak begitu membantu anda. Lokasi mereka tidak begitu penting. Umur juga tidak begitu penting dan tidak sama seperti yang biasanya terjadi – orang yang berumur 50 tahun sangat senang dengan gadget baru , begitu juga dengan orang yang berumur 20-an tahun dan 30-an tahun yang masih tinggal dengan orang tua mereka. Untuk mengatasi hal ini, lebih baik anda mencari tahu gaya hidup mereka.

Anda harus menjawab pertanyaan ini:

Siapa target customer anda? Gambarkan situasi kehidupan mereka atau situasi bisnis anda

Apa yang mereka inginkan? Apa yang menjadi permasalahan mereka?

Kebutuhan apa yang belum mereka temukan?

Supaya bisnis anda bisa berjalan nantinya, anda juga harus memikirkan besarnya pasar yang anda layani dan pendapatan yang bisa digunakan. Mungkin anda memiliki masalah dan cara penyelesaiannya, tetapi ini tidak berarti anda memiliki uang atau bisa menghasilkan uang.

Berbicaralah pada banyak orang

“Tidak ada fakta yang ada dalam kantor anda, jadi keluarlah,” adalah salah satu mantra dari Steve Blank, bapak dari customer development dan penulis buku The Startup Owner’s Manual. Banyak orang ingin memulai bisnis, tetapi ketika ditanya “berapa banyak customer yang sudah anda ajak bicara?” biasanya mereka menjawab “tidak ada”.

Setelah anda mendapatkan data dari profil customer pertama anda, keluarlah dan temui orang-orang ini. Berbicara pada mereka, pantau perilaku mereka dan pelajarilah sebanyak mungkin.

Startup yang berbasis di Austin, Food On The Table memulai dengan asumsi target customer, dan menemukan seorang ibu yang sedang membuat rencana makanan untuk keluarganya dan menggunakan kupon. FOTT menghabiskan tiga minggu membayangi ibu ini saat ia membuat daftar dan berbelanja di supermarket lokal. Feedback dari ibu itu membantu startup ini membuat versi pertama dari website-nya.

Di tahun 2012, FOTT berhasil mendapatkan 1 juta pengguna dalam website mereka.

Bagaimana jika asumsi bisnis anda sekarang ternyata salah?

Bukan hal yang jarang terjadi jika sebuah perusahaan bermula dari sebuah asumsi untuk menargetkan customer mereka dan apa yang mereka inginkan, lalu mengubah haluan bisnis saat mereka tahu pasar mereka yang sebenarnya. Dalam metodologi Lean Startup, ini disebut pivot.

Banyak perusahaan yang terkenal mengubah haluan bisnis mereka, dari Paypal hingga Groupon. Inilah ringkasan dari 10 jenis pivot.

Jika anda mulai mengetahui bagaimana tumbuh ke fase selanjutnya, jangan lakukan apapun sebelum membaca buku ini.

Survei customer anda

Jika anda memiliki customer yang membayar, hal terbaik yang anda bisa lakukan adalah mensurvei mereka. Apa yang harus anda lakukan adalah masuk ke kepala customer anda, pelajari kenapa dan bagaimana mereka membeli dan berbelanja.

Jangan survei semua customer anda, surveilah 20-100 orang terakhir yang berbelanja di website anda dan masih ingat dengan pengalaman saat mereka berbelanja di sana. Jika anda bertanya seseorang yang berbelanja 6 bulan yang lalu atau bahkan lebih, mereka mungkin sudah melupakannya dan kemungkinan akan memberikan anda informasi yang salah.

Sebaiknya anda bertanya pertanyaan berikut ini:

Siapa anda? Mintalah data demografis mereka dan cari tahu apakah ada trennya. Jika anda dalam bisnis B2B, bertanyalah mengenai industri mereka dan posisinya di perusahaan (dan siapa yang menjadi pengambil keputusan!)

Untuk apa produk ini anda gunakan? Masalah apa yang diselesaikan produk ini? Ini untuk memastikan bahwa anda memahami masalah mereka. Mungkin nantinya anda akan menemukan hal-hal yang tidak dibutuhkan.

Bagaimana bisa hidup anda menjadi lebih baik karena produk ini? Perbaikan nyata yang mana yang telah terjadi dalam hidup atau bisnis yang telah anda lihat? Ini akan memberitahukan anda manfaat yang ditawarkan oleh produk anda ke customer. Jika beberapa orang mengatakan hal yang bagus, minta testimonial mereka ataupun studi kasus.

Apa yang paling anda sukai dari produk kami? Pelajari apa yang menjadi bagian terbaik dari produk anda di mata customer, dan sering-sering sebut bagian terbaik itu.

Apa anda pernah mempertimbangkan alternatif lain selain produk kami (sebelum mendaftar di sini)? Jika ada, yang mana? Anda ingin mengetahui apakah ada orang selain anda dalam bisnis ini. Langkah selanjutnya adalah anda perlu membangun halaman perbandingan antara bisnis anda dengan pesaing. Buat ini menjadi keunggulan pada bisnis anda.

Apa yang membuat anda mendaftar ke produk kami? Apa yang meyakinkan anda bahwa itu adalah keputusan yang baik? Kenapa anda memilih kami dibanding yang lain? Di sini anda ingin tahu manfaat yang bisa anda tingkatkan nantinya.

Keraguan semacam apa yang pernah muncul di benak anda sebelum bergabung dengan kami? Cari tahu sumber perselisihan, selesaikan atau perbaiki jika mereka adalah masalah yang memiliki kegunaan nantinya.

Pertanyaan yang apa yang anda punya tapi anda tidak bisa menemukan jawabannya?50% dari pembelian tidak selesai karena informasi yang tidak cukup. Ini bisa membantu anda mencari tahu beberapa informasi yang hilang dari apa yang diinginkancustomer anda.

Apakah ada hal lain yang ingin anda ceritakan kepada kami? Berikan ruang untukfeedback yang anda tidak tahu untuk ditanyakan.

Apa lagi yang anda ingin beli dari kami (jika kita cukup cerdas untuk menawarkannya)? Ini tentang pendapat untuk produk dan layanan baru yang customer anda siap untuk membayarnya. Silahkan untuk memasukkan hal-hal yang spesifik lain pada bisnis anda yang anda rasa perlu ditambah.

Tips untuk survei

Jika memungkinkan, jangan membuat survei yang banyak. Semakin banyak pertanyaan, semakin sedikit orang yang mau menjawabnya dan semakin rendah kualitasnya.

Pastikan informasi yang anda kumpulkan itu bisa segera dieksekusi – jangan tanyakan pertanyaan hanya karena anda penasaran. Setelah anda menulis pertanyaan, sampaikan kepada mereka dan tanyakan diri anda sendiri: “Apa yang ingin saya lakukan setelah informasi ini saya dapatkan?” pastikan setiap pertanyaan berkontribusi sesuatu yang unik dan penting bagi bisnis anda.

Buat sealami mungkin: gunakan bahasa yang tidak ambigu atau yang mengarah ke hal-hal yang tidak berhubungan. Bayangkan diri anda mengambil surbei ini sebagai orang yang menjawab pertanyaannya. Dan lakukan kembali dengan respon yang berbeda atau berlawanan dan lihatlah apakah pertanyaannya semakin mudah atau semakin susah dijawab – lalu sesuaikan kata-katanya agar menjadi lebih baik

Hindari pilihan ganda

Ingatlah bahwa semua jawaban sebaiknya berbentuk free-form, bukan pilihan ganda. Anda ingin customer untuk mengekspresikan diri mereka tanpa pilihan. Anda tidak tahu apa yang anda tidak tahu, dan pilihan ganda tidak akan pernah memberikan jawabannya.

Hal lain yang perlu anda perhatikan adalah penggunaan kata-kata. Website anda seharusnya berbicara sama dengan bahasa dari customer anda. Cari tahu bagaimana mereka menggambarkan masalah, solusi dan manfaat.

Tekanan dan intensif

Ketika mengirim survei, jangan lupa untuk memberikan tekanan bagi mereka (“isi survei ini dalam 3 hari ke depan”) untuk mendapatkan data dengan lebih cepat dan berikan hadiah untuk setiap orang yang menjawab survei itu (produk atau layanan gratis).

Apa yang bisa anda temukan dari Google Analytics

Jika anda menentukan tujuan dengan benar dalam Google Analytics, anda bisa mendapatkan data yang lebih mendalam dan jelas.

Di bawah ini adalah beberapa laporan berharga untuk menunjukkan sesuatu seperti sumbertraffic dengan konversi terbaik. Investasikan lebih banyak waktu, uang, dan upaya untuk pengirim traffic yang menghasilkan kinerja yang tinggi.

Jika guest blogging adalah bagian dari strategi content marketing anda, perhatikan blog mana yang mengirimkan anda traffic terbaik dan cobalah menjadi orang yang sering posting artikel di blog tersebut.

Google Analytics Custom Report sangatlah berguna. Di sini ada beberapa laporan yang bisa anda masukkan ke profil analytic anda sendiri hanya dengan mengkliknya.

1. Sumber traffic dengan konversi yang paling tinggi. Darimana traffic ini berasal? Segera dapatkan laporan traffic di sini

2. Konten dengan kinerja terbaik. Konten mana yang bekerja dan mana yang tidak? Dapatkan Content Efficiency Analysis Report di sini.

3. Keyword dengan koversi yang paling baik. Keyword mana yang bisa menghasilkan uang? Arahkan keyword ini agar bisa di-ranking dengan semakin baik. Dapatkan Keyword Analysis Report di sini.

4. Landing pages dengan konversi terbaik. Dimana traffic yang masuk itu mendarat di website anda dan apakah mereka berkonversi? Dapatkan Best Converting Landing Pages Report

5. Laporan ecommerce. Jika anda menjalankan situs ecommerce, anda ingin melihat channel yang mana yang kinerjanya bagus. Laporan Google Analytic ini bisa menunjukkan anda kunjungan di setiap sumber dengan pendapatan dan nilai data kunjungan itu. Dapatkan Ecommerce Traffic Report di sini.

Berikut ini adalah beberapa Google Analytics Custom Report

http://searchenginewatch.com/article/2175001/7-Time-Saving-Google-Analytics-Custom-Reports

http://www.kaushik.net/avinash/best-downloadable-custom-web-analytics-reports/

http://www.seobook.com/maximizing-google-analytics-insight-seo-custom-reports

Uji coba asumsi anda

Pelajari sebaik mungkin, dan uji asumsi anda sebanyak-banyaknya.

Apapun yang anda pelajari, hasilnya masih berupa hipotesis – anda perlu mengetesnya di kehidupan yang nyata. Jika traffic organik anda rendah, anda bisa menjalankan kampanye PPC di Adwords atau LinkedIn (atau cara lainnya untuk mendapatkan traffic) untuk mendatangkan cukup orang ke situs anda.

Percepat waktu pada masa uji coba asumsi, tidak ada alasan untuk menyia-nyiakan penjualan dengan hanya menunggu.

Kesimpulan

Ingat, konversi terjadi ketika traffic yang diincar bertemu dengan penawaran yang berhubungan. Jadi pekerjaan anda sebagai marketer adalah menemukan sumber traffic yang tepat dan pastikan website anda relevan bagi mereka. Relevansi mengarahkan anda ke penjualan.

Gunakan informasi yang berguna dari berbicara ke orang-orang, survei, data analaytic untuk menerapkannya di situs anda dan menentukan arsitektur informasi apa yang akan anda gunakan. Gunakan itu untuk pengembangan produk anda (setelah anda menentukan produk apa yang ingin dijual).

Ketika target customer anda tiba di situs anda, melihat konten dan berkata “Hey, inilah situs yang saya cari selama ini,” Selamat!!